Večina Slovenije pozna Smiljana Morija kot govornika z odra. Njegov pravi posel pa je že 30 let zavarovalništvo: podjetja, ki jih vodi, so v tem času ustvarila okrog 100 milijonov evrov provizij, zavarovala več kot 120.000 ljudi in strankam do pred štirimi leti izplačala 75 milijonov evrov. Pri 50 letih pa se sprašuje isto kot marsikdo: ali je to sploh imelo smisel?

Gost: Smiljan Mori, podjetnik, govornik in avtor knjige Pubec iz Ožbalta

Skupaj pojasnimo:
– zakaj je iz varne službe v policiji odšel v branžo, ki je nihče ne mara, in zakaj je prav to njegov recept za uspeh
– zakaj večina podjetnikov zavaruje stroje in avte, sebe in družine pa ne, in kaj stane lojtra, ki jo delavec vzame od stranke
– kaj je pomislil v sekundi pred trčenjem pri Blagovici in zakaj je bila druga misel »okej, imam vsa zavarovanja«
– zakaj se o uspehu govori preveč in o neuspehu premalo: neprespane noči, odpovedi in multimilijonar, ki nima komu potožiti
– kako je isti govor prodal zastonj, za 2.500 in za 25.000 evrov in zakaj v poplavi umetne inteligence proda samo še osebnost

OMENJENI POJMI IN PODJETJA
──────────────────────────
• Pubec iz Ožbalta — avtobiografija Smiljana Morija: od otroštva v Ožbaltu ob Dravi do mednarodnega podjetnika
• Zavarovalniška podjetja Smiljana Morija — od leta 1997 posredovanje življenjskih zavarovanj; okrog 100 milijonov evrov provizij v 30 letih, več kot 120.000 zavarovancev
• Power skills — njegov izraz za komunikacijo, predstavitev in reševanje izgovorov v prodaji (namesto »soft skills«)
• Approval addiction — zasvojenost s potrditvijo drugih; po njegovem bolezen številka ena, ki ubije največ podjetij, preden nastanejo
• Big You in Wake Up — njegova seminarja v Sloveniji (4.500 udeležencev); v pripravi dogodek z Robinom Sharmo
• Robin Sharma, Tony Robbins, Jürgen Höller — govorci, ob katerih je gradil svoj honorar in brand
• Habakuk — mariborski hotel, kjer je imel prvi seminar: 200 ljudi, nihče ni kupil

──────────────────────────
 POGOSTA VPRAŠANJA
──────────────────────────
**S čim se Smiljan Mori v resnici ukvarja?**
Njegova primarna dejavnost je zavarovalništvo, v branži je od leta 1996/1997. Seminarji in nastopi so po njegovih besedah »igrišče«, ne glavni vir prihodka; v Sloveniji od nastopov ni zaslužil, honorarje je dosegal v Rusiji, Ukrajini, Kazahstanu in Dubaju.

**Koliko zasluži govorec na odru?**
Smiljan Mori omenja honorar tudi 25.000 evrov za 90 minut in 50.000 za dva dni v tujini. Isti govor je imel najprej zastonj, potem za 2.500 in nato za 25.000 evrov; razlika je po njegovem prepoznavnost in osebni brand, ne vsebina.

**Zakaj pravi, da podjetniki niso zavarovani?**
Ker zavarujejo stroje, avte in delavce, sebe kot očeta ali mamo družine pa ne: večina po njegovi izkušnji nima urejenega zavarovanja za primer smrti, hudih bolezni, nezgode in invalidnosti.

**Kaj je »bolezen številka ena« po Smiljanu Moriju?**
Odvisnost od mnenja drugih. Koliko podjetij se ne ustanovi, ker »kaj bo oče rekel, kaj bo mama rekla, kaj bodo sosedje rekli«. Če bi sam poslušal očeta, ko je začel prodajati zavarovanja, danes ne bi bil, kjer je.

**Kdo je Smiljan Mori?**
Podjetnik, govornik in avtor iz Ožbalta ob Dravi; po izobrazbi pravnik, nekdanji policist. Pred skoraj 30 leti je prvič stopil na oder v Sloveniji, član SBC.